Broker LEASINGOWY

W trosce o Twój biznes.

Broker leasingowy

Czy warto korzystać z usług brokera leasingowego?

Znalazłeś wymarzony samochód, urządzenie, czy maszynę i zastanawiasz się, czy kupić ja za gotówkę, kredyt, a może leasing.

To są dylematy każdego przedsiębiorcy. Razem z księgową/księgowym stwierdziliście, że najlepiej byłoby wziąć leasing. Kolejne pytanie to jaki i gdzie? Pojawiają się wątpliwości, zwłaszcza że każda firma leasingowa promuje własną propozycję jako najkorzystniejszą? Spotykam wielu przedsiębiorców, którzy mieli takie rozterki, na dodatek nie mając czasu na precyzyjne porównywanie konkurencyjnych ofert, a co najważniejsze umiejętnie czytać informacji z gwiazdką lub małą czcionką.

Na szczęście są niezależni profesjonaliści — broker leasingowy, którzy jasno przekażą informacje, które są ważne dla przedsiębiorcy. Czym się zajmuje broker leasingowy? Sprawdź, jakie cechy ma dobry broker i jak wygląda współpraca z pośrednikiem leasingowym.

finansowanie artut-tabulski broker 2

Czym zajmuje się broker leasingowy?

Broker leasingowy odgrywa rolę łącznika pomiędzy firmami leasingowymi (leasingodawcami) a przedsiębiorcami (leasingobiorcami). Instytucje, z którymi współpracuje broker leasingowy, pochodzą z sektora bankowego i pozabankowego.

Głównym zadaniem brokera jest dopasowanie oferty leasingowej do sytuacji klienta i zagwarantowanie mu indywidualnej opieki, polegającej nie tylko na wyborze finansowania, ale także wsparciu w okresie umowy leasingowej. Jedyne, co musi zrobić przedsiębiorca, to określić potrzeby i możliwości finansowe firmy. Warto tu wspomnieć, że im bardziej szczery jest przedsiębiorca, tym szybciej znajdziemy finansowanie i nie zablokujemy sobie na przyszłość możliwości finansowania (zapytania BIK). Broker, który zna rynek, przygotuje oferty spełniające określone warunki. Ponadto może wskazać firmy leasingowe, czy dany przedmiot przy specyfice działalności klienta i jego zdolności finansowej, które byłby w stanie go sfinansować. W efekcie wybór oferty leasingowy staje się łatwiejszy, szybszy i nakierowany na sukces.

Kiedy przedsiębiorca podejmie decyzję, broker leasingowy wesprze go w załatwieniu wszelkich formalności. Dopilnuje, aby wnioski zostały prawidłowo wypełnione i wskaże, jakie dokumenty finansowe są niezbędne w całym procesie. Taka pomoc przyspiesza cały proces, eliminując ryzyko pomyłek.

finansowanie artut tabulski broker 1

Czy prowizja od umowy dla brokera leasingowego wpływa na jakość jego usług?

Brokerzy leasingowi nie otrzymują honorariów od klientów, zarówno konsumentów, jak i przedsiębiorców. Jeśli dojdzie do zawarcia umowy leasingowej, broker otrzyma prowizję od leasingodawcy.

Pamiętaj, że pośrednikowi leasingowemu zależy na zadowolonych klientach, którzy zostają jego ambasadorami. Usatysfakcjonowani klienci polecają go bezinteresownie innym przedsiębiorcom. Negatywne opinie wywołałyby negatywne skutki, prowadzące do nadszarpniętego wizerunku w branży leasingowej i utraty zarobków.

W zasadach dobrych praktyk brokerów leasingowych podkreśla się uczciwość, transparentne działania i poszanowanie interesów klienta. Najważniejsze jest też przedstawianie rzetelnych informacji, w sposób obrazujący zarówno korzyści ofert, jak i ryzyka oraz koszty leasingu.

Uczciwy broker leasingowy stroni od nachalności i nagabywania. Nie usiłuje za wszelką cenę doprowadzić do zawarcia umowy leasingowej.

Broker leasingowy a dealer samochodowy i doradca leasingowy zatrudniony w banku

Oczywiście współpraca z brokerem leasingowym nie jest jedynym sposobem na uzyskanie atrakcyjnego finansowania. Możesz skonsultować się z doradcą w salonie samochodowym lub umówić na spotkanie z pracownikiem banku. Niemniej jednak pamiętaj, że broker leasingowy nie specjalizuje się wyłącznie w jednym obszarze, co sprawia, że zna rynek na wylot, nie jest uzależniony od danego podmiotu i może skutecznie doradzić Ci rozwiązania, które będą dla Ciebie korzystniejsze.

Dlaczego warto korzystać z usług brokera leasingowego?

  • Doskonale zna aktualne oferty na rynku – współpracuje z różnymi podmiotami, dzięki czemu ma przewagę nad dealerem samochodowym czy doradcą bankowym, który sprzedaje produkty usługi wyłącznie jednej marki. Dodatkowo wie, jaki przedmiot i w jakiej firmie można sfinansować bez zbędnej biurokracji.
  • Dopasowuje finansowanie do kondycji firmy i oczekiwań przedsiębiorcy – broker leasingowy podpowie Ci, czy w Twoim przypadku korzystniejszy będzie leasing operacyjny, czy finansowy, a może pożyczka leasingowa.
  • Upraszcza formalności i eliminuje pomyłki na etapie wnioskowania – firmy leasingowe umożliwiają składanie wniosków w tzw. procedurze uproszczonej, wymagając jedynie danych firmowych, danych przedsiębiorcy i podstawowych informacji finansowych.
  • Wspiera Cię w okresie umowy leasingowej – broker leasingowy jest dostępny dla klientów również po podpisaniu umowy leasingowej. Swoim klientom mówię, że jestem ich pierwszym łącznikiem z biurem obsługi klienta. Dzięki temu nie muszą czekać po kilkadziesiąt minut , aż połączą się z biurem obsługi. Wyjaśniam wątpliwości związane z niektórymi warunkami finansowania, dodatkowymi opłatami czy wcześniejszym rozwiązaniem umowy.

Jak sprawdzić i wybrać brokera leasingowego?

Można powiedzieć, że to jest najtrudniejsza czynność. Inaczej ma się sprawa, jeśli poleca go nam znajomy, który korzystał z jego usług. Jeśli szukamy w sieci, to jednym z kluczowych parametrów w porównywaniu brokerów leasingowych jest staż na rynku. Proszę dobrze to zrozumieć, ponieważ okres prowadzenia działalności gospodarczej przez brokera nie jest równoznaczny z jego całym doświadczeniem. Warto sprawdzić, czy pośrednik pracował wcześniej w branży leasingowej. Czy dostępny jest jego aktywny profil na LinkedInie, gdzie można sprawdzić przebieg kariery zawodowej? Zweryfikuj też, czy jest aktywny w social mediach i w jaki sposób komunikuje się z potencjalnymi klientami. Jaki jest z nim kontakt, czy odbiera telefony.

Tak jak wcześniej pisałem, broker leasingowy nie pobiera żadnych opłat od klientów. Jeśli proponuje Ci płatne spotkania, powinna Ci się zapalić czerwona lampka. Podchodź ostrożnie także do opinii w sieci, ponieważ niektóre, zwłaszcza anonimowe, często są wystawiane przez nieuczciwą konkurencję.

Kiedy zdecydujesz się na wstępną rozmowę z brokerem, spróbuj ocenić stopień szczegółowości pytań, które Ci zadaje, aby jak najlepiej dopasować ofertę. Dopytaj o ogólne zasady finansowania i szczegóły ofert. Podczas spotkania, na którym broker opowie Ci o przygotowanych propozycjach, zapytaj, czy może Ci przekazać np. wzory umów z tabelami opłat i prowizji. Te dokumenty są dostępne w sieci, niemniej jednak to pokaże Ci, czy jest chętny do współpracy i pomocy, czy jest przygotowany na taką potrzebę klienta. Jeśli tych dokumentów nie będzie chciał przekazać, to będzie sygnał, że coś chce ukryć.

Potwierdź, czy w razie wątpliwości po podpisaniu umowy możesz skontaktować się z nim i poprosić o wskazówki. Jeśli broker opiekuje się klientami posprzedażowo, z pewnością zależy mu na budowaniu trwałych relacji.

Planujesz wziąć w leasing samochód lub sprzęt niezbędny do działania Twojej firmy?
Koniecznie sprawdź różnicę pomiędzy leasingiem finansowym a leasingiem operacyjnym i wybierz najlepszą opcję dla Twojej działalności.

Na czym polega leasing operacyjny?

Leasing operacyjny to inaczej leasing usługowy. Polega on na tym, że leasingobiorca w zamian za opłacanie rat leasingowych, może używać określonego środka trwałego. W przypadku leasingu operacyjnego właścicielem leasingowanego przedmiotu cały czas jest firma leasingowa. Gdy okres leasingu dobiegnie końca, przedsiębiorca może wykupić przedmiot leasingowy, który wówczas stanie się jego własnością.

Leasing operacyjny jest rodzajem usługi, dlatego do każdej raty leasingowej doliczany jest podatek VAT. W związku z tym zarówno czynsz leasingowy, jak i wszelkie opłaty związane z uzyskaniem leasingu stają się kosztem uzyskania przychodu.

Inaczej wygląda sprawa w przypadku odpisów amortyzacyjnych. Przedsiębiorca nie jest właścicielem leasingowanego przedmiotu, w związku z tym nie zalicza go do środków trwałych firmy. Dlatego odpisy amortyzacyjne dokonuje firma leasingowa, a nie przedsiębiorca, korzystający z leasingowanego przedmiotu czy maszyn.

finansowanie artut tabulski broker 3
finansowanie artut tabulski broker 3

Na czym polega leasing finansowy?

Leasing finansowy nazywany jest także leasingiem kapitałowym. W tym przypadku również dochodzi do przekazania w użytkowanie określonego środka trwałego w zamian za miesięczne raty leasingowe, podobnie jak w leasingu operacyjnym. Jednak w ramach leasingu finansowego przedmiot leasingu zapisywany jest jako środek trwały przedsiębiorcy. Z tego względu to leasingobiorca dokonuje odpisów amortyzacyjnych. Oczywiście, po zakończeniu obowiązywania umowy leasingowej, przedsiębiorca może wykupić leasingowany przedmiot.

Rata, jaką przedsiębiorca płaci za leasing finansowy, składa się z dwóch części. Pierwszą z nich jest część kapitałowa, która stanowi spłatę wartości początkowej przedmiotu, wziętego w leasing. Z kolei drugą częścią jest część odsetkowa, którą przedsiębiorca może zaliczyć do kosztów uzyskania przychodu.

W przypadku leasingu finansowego przedsiębiorca musi z góry zapłacić kwotę podatku VAT, ponieważ ten rodzaj leasingu uznawany jest za dostawę towaru.

Leasing finansowy a operacyjny – różnice

Warto podsumować i wskazać różnice zachodzące pomiędzy obiema formami finansowania. W tym celu posłużę się następującymi kryteriami:

  • Amortyzacja.
    W przypadku amortyzacji w leasingu operacyjnym odpisy dokonywane są przez leasingodawcę, gdy umowa dotyczy leasingu finansowego – odpisy dokonuje leasingobiorca.
  • Okres trwania umowy leasingowej.
    Umowę o leasing finansowy zawiera się na okres od 12 miesięcy, a o leasing operacyjny na czas dłuższy niż 40% amortyzacji przedmiotu.
  • Koszty uzyskania przychodu.
    Jeśli porównamy oba rodzaje leasingu pod względem kosztów uzyskania przychodu, to w ramach leasingu operacyjnego zalicza się do nich raty netto, wstępną opłatę leasingową oraz późniejszy wykup (traktowany on jest jako oddzielna czynność, dlatego przy samochodach osobowych możemy jeszcze więcej odliczyć, jak ustawimy wyższy wykup). Natomiast w przypadku leasingu finansowego kosztami uzyskania przychodu jest amortyzacja i część odsetkowa raty leasingu.
  • Podatek VAT.
    Jeśli chodzi o podatek VAT, to w leasingu operacyjnym jest on doliczany do rat leasingowych, a w leasingu finansowym uiszcza się go z góry, wraz z pierwszą ratą.
  • Możliwość wykupu przedmiotu leasingu.
    Zarówno w przypadku leasingu operacyjnego, jak i leasingu finansowego przedsiębiorca może, a tak naprawdę musi wykupić leasingowany przedmiot.

Na czym polega pożyczka leasingowa?

Tak naprawdę nie różni się niczym od kredytu bankowego. W związku z tym, że firmy leasingowe nie mogą udzielać kredytów, produkt ten został nazwany pożyczką leasingową.

Różnice, choć niewielkie jednak występują – nie trzeba tylu dokumentów przedstawiać, jak to ma się z kredytem bankowym. Można powiedzieć, że papiery składamy takie same, jak do leasingu.

Zalety pożyczki leasingowej

  • Okres dostosowany do potrzeb klienta
  • Możliwość finansowania urządzeń pod dotacje UE
  • Możliwość finansowania urządzeń o różnych stawkach amortyzacyjnych na okres dostosowany do potrzeb klienta
  • Nie ma wykupu.
  • Klient jest właścicielem.
  • Możliwość finansowania urządzeń z VAT-em zwolnionym lub mniejszym niż 23%.

Co możemy finansować?

  • Leasing maszyn i urządzeń
    (leasing operacyjny, finansowy oraz pożyczka leasingowa)
  • Leasing samochodów osobowych i dostawczych
    (leasing operacyjny, finansowy oraz pożyczka leasingowa)
  • Leasing urządzeń medycznych
    (leasing operacyjny dla urządzeń ze stawką vat 23%, finansowy oraz pożyczka leasingowa dla urządzeń z vat 8%)
  • Leasing fotowoltaiki
    (leasing operacyjny, finansowy oraz pożyczka leasingowa)
  • Leasing transportu ciężkiego
    (leasing operacyjny, finansowy oraz pożyczka leasingowa)
  • Leasing urządzeń rolniczych
    (leasing operacyjny, finansowy oraz pożyczka leasingowa)

Koniec umowy leasingowej i co dalej?

Wraz z opłaceniem przez leasingobiorcę ostatniej raty następuje koniec leasingu. Co dalej może on zrobić i czy musisz zwracać przedmiot umowy? Niżej znajdziesz możliwe rozwiązania oraz konsekwencje, jakie się z nimi wiążą.

Procedury zakończenia umowy powinny zostać uwzględnione w Ogólnych Warunkach Umowy Leasingu (OWUL) lub w zasadniczej umowie. Będą się one różnić zwłaszcza w zależności od tego, czy kończąca się umowa dotyczy leasingu operacyjnego, czy finansowego. Przedsiębiorca nie powinien przegapić daty zakończenia leasingu, ponieważ większość firm leasingowych już wcześniej wysyła powiadomienia o zbliżającym się końcu umowy.

Czy po leasingu auto jest moje?

Takie pytanie zadaje sobie niejeden przedsiębiorca, któremu kończy się umowa leasingu. Odpowiedź brzmi „tak”, jeżeli zawarł on umowę leasingu finansowego (kapitałowego). W takim przypadku formalnym właścicielem pojazdu po zakończeniu leasingu automatycznie staje się leasingobiorca. Nie musi więc spełniać dodatkowych formalności, związanych z wykupem. Przedmiot był składnikiem majątku jego firmy już w trakcie leasingu i po jego zakończeniu nadal nim pozostanie. Nie ma możliwości zwrotu pojazdu finansującemu.

Z innymi zasadami wiąże się koniec leasingu operacyjnego. W tym przypadku to przedsiębiorca podejmuje decyzję, czy chce przejąć prawo własności do auta lub innego środka trwałego po zakończeniu umowy. Może zrezygnować z takiego prawa i zwrócić przedmiot firmie leasingowej. Choć coraz częstszą praktyka jest zapis w umowie, że użytkownik ma obowiązek wykupu przedmiotu leasingu.
Zakończenie leasingu bez wykupu.

Zakończenie bez wykupu leasingu operacyjnego skutkuje finalizacją umowy i koniecznością zwrotu przedmiotu finansującemu. Powinien on zostać oddany w nienaruszonym stanie – w przeciwnym razie firma leasingowa może obciążyć leasingobiorcę kosztami naprawy oraz wymiany podzespołów.

Samochód należy zwrócić razem z wszystkimi elementami jego wyposażenia, kluczykami, sterownikami oraz dokumentacją, w tym z dowodem rejestracyjnym, kartą pojazdu czy dokumentem potwierdzającym zawarcie polisy ubezpieczeniowej. Tak samo ma się sprawa z innymi środkami trwałymi.

Zakończenie leasingu samochodu i zwrócenie środka trwałego leasingodawcy może być uzasadnioną decyzją w przypadku wysokiej kwoty wykupu czy chęci wyposażenia firmy w nowy pojazd o lepszych parametrach. Rozwiązanie to pozwala uniknąć konieczności poszukiwania nowego nabywcy auta.

Koniec leasingu i wykup środka trwałego.

Opłacona ostatnia rata leasingu operacyjnego oraz wykupu daje przedsiębiorcy prawo przeniesienia prawa własności przedmiotu umowy na niego. Na wykup samochodu z leasingu decyduje się większość leasingobiorców. Wynika to zwłaszcza z tego, że mogą w ten sposób nabyć pojazd po znacznie niższej cenie niż rynkowa, często za symboliczny 1% jego wartości.

Najczęściej firmy leasingowe wymagają dostarczenia wniosku o wykup środka trwałego najpóźniej miesiąc przed zakończeniem leasingu. Leasingodawca wystawia fakturę VAT dokumentującą sprzedaż, która najczęściej powinna zostać zapłacona wraz z ostatnią ratą leasingu. Niektórzy leasingodawcy pozwalają ją uregulować jeszcze przez jakiś czas, np. 14 dni po wygaśnięciu umowy. Przekroczenie ostatecznego terminu może skutkować naliczeniem opłaty manipulacyjnej.

Wykup stanowi odrębną transakcję od leasingu, ponieważ w przeciwieństwie do niego nie jest traktowany jako usługa, lecz dostawa towaru. W przypadku standardowego wykupu samochodu osobowego firma leasingowa dolicza do faktury 23% podatku VAT. Leasingobiorca – jeśli jest czynnym podatnikiem VAT i będzie nadal używał pojazdu do działalności gospodarczej – ma prawo na podstawie otrzymanej faktury odliczyć bez spełniania dodatkowych warunków 50% naliczonego podatku VAT.

Po wykupieniu przedmiotu przedsiębiorca może wpisać go do rejestru środków trwałych i amortyzować. Jeżeli kwota wykupu nie przekracza 10 000 złotych netto, wtedy istnieje możliwość dokonania jednorazowego odpisu amortyzacyjnego. Zakup jest wówczas uwzględniany bezpośrednio w kosztach uzyskania przychodu. Powyżej tej wartości konieczna staje się amortyzacja w czasie na podstawie przyjętego planu.

Po wykupie samochodu firma leasingowa jest zobowiązana zwrócić leasingobiorcy wszystkie dokumenty niezbędne do przerejestrowania pojazdu.

Zakończenie leasingu, wykup i sprzedaż przedmiotu.

Leasingobiorca może po zakończonej procedurze wykupu podjąć decyzję o sprzedaży środka trwałego innej firmie lub osobie prywatnej. Bez względu na to, kto będzie kupującym, sprzedawca ma obowiązek do ceny doliczyć VAT, jeśli jest płatnikiem tego podatku. Transakcja w przypadku opodatkowania jej w VAT zostanie natomiast zwolniona z podatku od czynności cywilnoprawnych (PCC). Na skutek jej zawarcia powstanie przychód po stronie przedsiębiorcy decydującego się na sprzedaż po wykupie z leasingu.
Koniec leasingu a możliwość jej wydłużenia w przypadku dużego wykupu.

Przedsiębiorca zbliżający się do końca leasingu może także podjąć decyzję o wydłużeniu umowy na kolejny rok. Często się tak dzieje, jak ustawimy duży wykup na koniec, a nie jesteśmy w stanie jednorazowo wpłacić 20-30% wartości przedmiotu. Leasingodawca na podstawie indywidualnych wyliczeń zaproponuje mu nowe zasady umowy, w tym harmonogram spłaty, warunki ubezpieczenia oraz wysokość raty i wysokość nowego wykupu.

Koniec leasingu a ubezpieczenie.

Kiedy zbliża się koniec leasingu samochodu, sporo przedsiębiorców zastanawia się, co dalej z ubezpieczeniem. Okazuje się, że na nowego właściciela po wykupie przechodzi jedynie obowiązkowa polisa OC, podczas gdy pozostałe ubezpieczenia (AC, NNW, Assistance czy GAP) wygasają.

Przedsiębiorca decydujący się na wykup traci więc dotychczasową ochronę i w razie chęci jej odnowienia powinien zawrzeć nową umowę w wybranym towarzystwie ubezpieczeniowym. Z polisy OC może natomiast korzystać do końca jej obowiązywania lub wypowiedzieć umowę i zawrzeć ubezpieczenie na nowych warunkach. Warto pamiętać, że w okresie leasingu właścicielem pojazdu był finansujący, dlatego leasingobiorca nie wypracował u ubezpieczyciela żadnych zniżek za bezszkodową jazdę.

Niniejszy artykuł nie jest doradztwem podatkowym. Przed podjęciem decyzji w tym zakresie powinieneś skonsultować się ze swoim doradcą podatkowym lub księgowym.